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2017六合彩藏宝图: [其他] 十年从业之我见——论道

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楼主
发表于 2018-7-4 10:28:53 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
十年从业之我见——论道
题记:今晨,从合肥独自一个驱车回亳州,在高速中构思了本文。如有不对之处,请多多包涵、斧正。
    如题,论道。何为论道?太大,本文仅结合笔者十来年的从业经验论论这中药饮片企业的经营发展之道。
    近日,常常与很多饮片企业老板谈及这个问题,发现很多的企业老板对自己企业没有明确的企业发展规划方向,稀里糊涂的进入了这个行业,糊里糊涂的运营着自己的企业。随着国家层面的监管力度越来越强,这些企业的掌舵人渐渐了迷失了自己的方向,今天就和大家谈谈饮片企业运营路何在何方!
    首先,对比一下同为制药行业的中成药、中药饮片??纯次颐悄懿荒芙杓幌挛饕┖椭谐梢┑牡?!

品种数量
生产工艺
检验项目
原料来源
生产设备
后期投资
人员
西药成药
单一
固定
相对单一
单一稳定
固定单一
较小
稳定
中药饮片
极多
复杂
复杂多变
复杂易变
复杂易变
较大
不稳定
从上表可以看到,虽然同为制药生产企业,但是两种企业因为生产品种数量的原因投资、人员、工艺、质量等方面有着天差地别的差距,因此,成药西药这种经营模式肯定不适合饮片企业。
    其次,既然借不了到,那么我们就从销售渠道的方面分析一下饮片企业的道。通常情况下,饮片行业的销售渠道有以下三种:
1、供中成药、保健品企业企业投料;
2、GSP经营公司分销
3、直接供给终端——如医院、诊所、药房
    从以上三种销售渠道,笔者自己总结了四条饮片企业的道。
    第一条道:渠道专销模式,这里的渠道有多种,可以是渠道专供,也可以是大品种专卖,这种道的特色是销售渠道稳定、品种相对固定、质量工艺稳定。代表企业就不一一列举了,外贸企业,大部分成药的固定供应企业都属于这一类型。
    第二条道:特色模式,这种模式很好理解。有特色嘛,可以是品种特殊,比如三义堂,这个企业的特色就是冷背品种专卖。也可以是炮制特色,比如银桥,这个企业的特色就是半夏的炮制,是安徽唯一个只有毒性生产范围的企业。总而言之一句话:“人无我有,人有我精”。
    第三条道:平台模式,这种模式的特点是品种全,货量储备大。但是对资金要去,厂房设备和人员都有很高的要求!这种类型的企业需要一定的积累,属于厚积薄发型,亳州市场的散货需要这一类型的企业!
    第四条道:创新模式,这种模式属于弄潮儿的最爱,一旦成功,市场潜力巨大。代表企业:康美药业(制定饮片克包装标准)、广东中智(破壁饮片引导者)等。
    以上四种道属于笔者自己的总结,愿给各位企业老板带来一定启发,很多企业都是以一种道为主,多元化发展,欢迎各位交流探讨。

龙家少爷2018.7.2于高速

沙发
发表于 2018-7-4 11:02:06 | 只看该作者
药厂老总各有不同。中药企业发展至今也是各种复杂情况影响而成。只能各有针对,随意举几个例子就能总结出企业的道了?研究不是一蹴而就,几次聊天就能出结果的,那些老板真实所想没坐过这个位子不能得知。
人都会空想,但认不清自己空想的无意义性,并且如此随意的总结并发表就下乘了。
开篇第一句特意提自己独自开车,从A到B。其实和文字内容毫无关系,以此开题更突显楼主是活着沾沾自我世界的性格
板凳
发表于 2018-7-4 12:58:21 | 只看该作者
有思有得 善莫大焉。
茫茫星辰。总有一颗适合你居住的。
地板
发表于 2018-7-4 12:58:46 | 只看该作者
任何一个行业,有人思考是好事,不一定非要那么深刻,非要那么全面,甚至不一定非要那么正确。
中药饮片行业目前处于监管风暴中心,特别需要有人思考,至于思考到什么程序,反而没有那么重要。
参与的人多了,终会有好的见地。
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5#
发表于 2018-7-4 13:25:46 | 只看该作者
感谢分享,楼主是一个爱思考的人,并且愿意分享,是很难能可贵的了。
问一下这几个比较点能否进一步说明一下呢?(黄色背景)

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6#
发表于 2018-7-4 13:34:06 | 只看该作者
坐而论道者,未以为急耳。
7#
 楼主| 发表于 2018-7-4 14:10:26 | 只看该作者
syhorchid 发表于 2018-7-4 13:34
坐而论道者,未以为急耳。

您又有何高论?
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8#
 楼主| 发表于 2018-7-4 14:13:31 | 只看该作者
beiwei5du 发表于 2018-7-4 13:25
感谢分享,楼主是一个爱思考的人,并且愿意分享,是很难能可贵的了。
问一下这几个比较点能否进一步说明一 ...

生产工艺这方面,因品种和炮制方法不一,工艺复杂多变,各省的炮规都不能统一!
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9#
 楼主| 发表于 2018-7-4 14:16:12 | 只看该作者
beiwei5du 发表于 2018-7-4 13:25
感谢分享,楼主是一个爱思考的人,并且愿意分享,是很难能可贵的了。
问一下这几个比较点能否进一步说明一 ...

生产设备更是多如牛毛,后期投资这块,仅检验和人员工资这方面,饮片都比其他同行高的多!
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10#
 楼主| 发表于 2018-7-4 14:19:33 | 只看该作者
00ttt22 发表于 2018-7-4 11:02
药厂老总各有不同。中药企业发展至今也是各种复杂情况影响而成。只能各有针对,随意举几个例子就能总结出企 ...

你永远不懂另一个星球的人!
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11#
发表于 2018-7-4 15:47:15 | 只看该作者
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